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【Role Purpose】・インサイドセールス部では、VMware JapanでNamedしているEnterpriseアカウント以外(ゼネラルビジネス:GB)のエンドユーザ全てを担当する。・GBマーケットにおけるVMwareビジネスボリュームを増やすことをミッションとし、関係する全ての活動をリードし、マーケティング/テリトリーマネージャー(外勤営業)/SE/パートナーなど関連部門と蜜に連携して実行する。・インサイドセールス担当は、1人あたり約500社ほどを担当し、新規顧客開拓や既存顧客の追加商談発掘をしてVMware製品全体のビジネスボリュームを増やすことをミッションとする。・仮想化ソリューションセールスのエキスパートとして顧客の様々なITの課題を理解し、VMwareのソリューションによる解決策を提示し顧客のトラステッドアドバイザーとなる。・顧客との中長期的な関係構築もインサイドセールス担当のミッションの一つであり、電話やメールによる継続したコミュニケーションを実施し、担当する顧客の見込み顧客への醸成を行う。・特にメーカーのインサイドセールス担当として、新製品/サービスを中心としたソリューションの提案を意識して見込み顧客の発掘を行う。・インサイドセールス担当は担当する顧客の商談を、テリトリーマネジャー/SE/パートナーと連携してクローズまでマネージする。【Key Responsibilities and Accountabilities】・担当する顧客に対するアカウントマネージメントとVMware製品、サービスの販売計画立案ならびにそのセールス活動。電話やメールなどの非対面のコミュニケーション手段を活用して、多数の担当顧客への効率的なアカウントカバーができるようにする。・顧客のIT、インフラ全般の課題に対して、VMwareのソリューションによる解決策を提示して中長期的な関係構築、見込み顧客への醸成を行う。・担当顧客以外にも随時開拓されるマーケティングリードに対してのセールス活動を行い、商談の発掘や中長期の関係構築を行う。・担当顧客の醸成に必要なセールスツールの作成や、アクティビティのフィードバックを関連部門に行い、GBマーケットにおけるVMwareビジネスのGTMをドライブする。・Pipelineのマネージメント、ForecastをSFDCを活用して管理していく。・チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮する。【Knowledge and Skill Requirements】。・多くの顧客やリードをハンドルするので、やるべきことの優先度付けやそれに基づくスケジューリングを行うことが出来ること・インフラ、クラウドを中心とした業界知識・一般的な顧客のIT運用形態や悩みなどに関する知識・非対面におけるセールス活動で的確に顧客の課題を引き出すコミュニケーション力とヒアリング力・引き出した顧客の課題を整理して自らネクストアクションを考案するとともに、顧客の商談フェーズを理解し、SEやテリトリーマネージャー、パートナーなどとの連携も含めたネクストアクションの最適な選択ができること・数字目標達成のために逆算して自発的に必要な活動を実施することが出来ること・新しい技術、製品に対する学習意欲と学習した知識を適切に顧客対応に活用できること・チーム内での情報共有やチーム全体で実施するプロジェクトに対して積極的なリーダーシップを発揮ことが出来ること・社内外の関連部門と相互協力を行えるような人間関係の構築が出来ること【Previous Experience and Capabilities】・IT業界での直販またはハイタッチ(エンドユーザ担当)としてのインサイドセールスの経験・新規顧客開拓のセールス活動経験・中堅・中小企業に対するマーケティング戦略の立案やセールス活動経験・部門を横断したチームでのプロジェクトをリードして実施した経験・セールス活動における優れた目標達成の実績・マルチタスクでの業務を実施した経験Category : SalesSubcategory: Inside SalesExperience: Manager and ProfessionalFull Time/ Part Time: Full TimePosted Date: 2020-05-14VMware Company Overview: At VMware, we ..
IT sales rep I need someone who can get customers for a mobile application development company. Commission of 100$ will be paid once the customer gives us the project. Skills: Mobile ..
Business Development Representative at Acquia Tokyo, Japan Acquia is the open digital experience company. We provide the world's most ambitious brands with products built around Drupal to allow them to embrace ..
Part of the role will be to facilitate the client onboarding process by providing account opening guidance while building and maintaining long-term customer relationships as we expand our global service offerings ..
Tokyo, Japan Job Family Group: Commercial and Retail Worker Type: Regular Posting Start Date: March 17, 2023 Business unit: Downstream Experience Level: Experienced Professionals Job Description: Purpose Sitting as part of ..
... to join our Global Field Sales team in Japan. Imperva is ... the organization's services, products, and marketing techniques to develop large opportunities ... develop large opportunities and close..
u00A0u00A0u00A0JOB DESCRIPTIONu00A0u00A0u00A0SUMMARY DESCRIPTIONClinical Sales Specialist is responsible for maximizing ... organization.u00A0RESPONSIBILITIESRESPONSIBILITIES Act as a company representative within the assigned territory to ... the assigned territory to manage sales target on..
... International Wholesales (IW) will implement sales activities and assit the Assistant ... roll out impactful Domestic IW sales strategy and monitor. Responsible for ... Responsible for budgeting and excute..
Job Summary The Sales Development Representative (SDR) primary purpose is to ... Rep and eventually a field sales professional at Nutanix. The SDR ... directly driving demand generation and sales..
... web development, Cloud/SaaS, Web Analytics, Marketing Automation, Web Content Management or ... corporate C-level representatives through prospecting, marketing leads and expansion of existing ... Build and nurture a strong..
... team as our next Inbound Sales Development Representative, Japan Who we are & ... About the job The Inbound Sales Development Representative role holds a key position ... growth..
... skilled in bridging business and sales needs. This position will play ... process and policies. Communicate with Sales and senior executives to provide ... process and policies Partnering with..
Tokyo, Japan Job Family Group: Aircraft Worker Type: Regular Posting Start Date: August 9, 2022 Business unit: Downstream Experience Level: Experienced Professionals Job Description: Purpose -Re-establish the position of SHELL in ..
Tokyo, Japan Job Family Group: Commercial and Retail Worker Type: Regular Posting Start Date: February 7, 2022 Business unit: Integrated Gas Experience Level: Experienced Professionals Job Description: Job Description If you ..
... a bridge between the Customer, Sales, Partners, Engineering and our Global ... You will be the primary representative for Pures Technical Services organization ... for Customers, Partners and Pure..
... Commercial organization supports our global sales and marketing efforts around the world. Our ... around the world. Our global sales force continues to solidify the ... RESPONSIBILITIES Act as..
... Are you a s easoned sales professional? A leader, who excels ... your background by leading a sales team in the development and ... and execution of rapid growth..
... stakeholders Interact with OU leadership, sales & marketing teams on current portfolio needs ... Bachelors degree in Business, Finance, Marketing, Health Economics or related topic ... of this job..
... Commercial organization supports our global sales and marketing efforts around the world. Our ... around the world. Our global sales force continues to solidify the ... lives. RESPONSIBILITIESAct as..
... accounts to meet or exceed sales targets. Responsible for developing, building, ... stakeholders including R&D, Operations and Marketing. **Must Have: Minimum Requirements** Bachelors ... of this job description are..
... as our next Manager, Growth Sales Japan. Who we are & ... Twilio is looking for a Sales Manager to lead our Growth ... work across functions like finance,..